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Le bénéfice d’exploitation est également appelé bénéfice avant intérêts et impôts . Il est calculé comme le bénéfice net issu des activités poursuivies avant les coûts financiers et l’impôt sur le revenu. Les investisseurs utilisent le BAII pour décider s’ils veulent modifier leur participation dans une entreprise. Les banquiers l’utilisent comme donnée secondaire pour accorder de la dette supplémentaire – la donnée principale étant le BAIIDA (bénéfice avant intérêts, impôts et dotations aux amortissements). Le bénéfice avant intérêts et impôts indique dans quelle mesure une entreprise génère des revenus sur une période donnée.

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Voilà pourquoi on l’appelle souvent «bénéfice d’exploitation» ou «profit d’exploitation». Un relevé des derniers résultats trimestriels présentés par les 30 plus importantes entreprises québécoises inscrites en Bourse démontre que 25 d’entre elles utilisaient une mesure « ajustée ». Cette dernière était supérieure à la mesure régulière dans 22 des 25 cas. En plus d’analyser la tendance des résultats, la banque analysera les ratios financiers de l’entreprise.

Ce qu’ont en commun les bénéfices « ajustés » de la plupart des entreprises qui en déclarent, c’est qu’ils sont presque toujours plus favorables à l’entreprise que le bénéfice net. Souvent, le bénéfice net vient après le bénéfice ajusté ou un autre résultat. Dans certains cas, notamment chez Bombardier, le bénéfice net n’apparaît même pas directement dans le texte des communiqués de presse. Un troisième cas de figure est l’utilisation du BAIIA à des fins d’analyse interne des résultats pour une période donnée de l’entreprise. Du point de vue d’un prêteur, l’analyse se concentrera sur la capacité de l’entreprise à pouvoir repayer ses dettes.

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Repérez trois à cinq entreprises que vous admirez ou que vous considérez comme des concurrentes et qui ont une petite longueur d’avance sur vous en matière de maturité. Donnez des détails sur la structure juridique de votre entreprise, les raisons pour lesquelles elle convient et tout problème potentiel en matière de responsabilité. Faire valider votre argument au moyen d’un sondage auprès de la clientèle ou d’un groupe de discussion. «Ne vous contentez pas de présumer que vous connaissez la réponse, explique l’entrepreneur. «Il est important de montrer que vous comprenez vraiment toutes les subtilités de votre produit ou service, conseille Chad Fryling. Décrivez brièvement votre entreprise, ce qu’elle fait et l’endroit où elle est située.