Letzte Chance Sich Für Die Kommende Live-Konferenz Zu Ferienvermietungsdaten Und Revenue Management Anzumelden
Die zweite Annual Vacation Rental Data and Revenue Management (DARM) Conference beginnt am Dienstag, den 15. September, und der frühe Ticketpreis ($299) läuft am Montag, den 14. September um 3 ET / 12 PT ab. Danach beträgt die Anmeldegebühr $349. Die Live-Konferenz findet vom 15. bis 17. September statt und ist in drei allgemeine Abschnitte unterteilt: Daten, Strategie und Implementierung/Technologie. Alle Sessions sind live. Die Disziplin des Revenue Managements in der Ferienvermietungsbranche steckt noch in den Kinderschuhen, und wir haben noch keine Best Practices und keine formelle Ausbildung. Diese Konferenz soll jedoch einen großen Schritt in diese Richtung machen. Für Ferienvermietungsunternehmen bieten diese Sitzungen ein Verständnis von Markt- und internen Daten, Grundlagen und Strategien des Ertragsmanagements, einen umfassenden Vergleich zwischen der Hotel- und Kurzzeitvermietungsbranche sowie Technologie Tools, Preisgestaltung auf Kanälen und einen Gesamtüberblick darüber, wo wir als Branche in Bezug auf Revenue Management stehen.
Haftungsausschluss: Dieser Blogbeitrag wurde 2013 geschrieben, als ich noch aktiv in der Ferienvermietungsbranche tätig war. Alle Informationen können veraltet sein. Ich lasse dies stehen, weil einige Leute es nützlich zu finden scheinen. Meine Frau besitzt eine Ferienvermietungsgesellschaft in Maui. Sie und ihre Kollegen haben alle das gleiche Problem erlebt. Bei etwa 10-15 Immobilien reichen die informellen Tools, die zum Bootstrap des Unternehmens verwendet werden, nicht aus, um das Unternehmen effizient weiterzuführen. Die Datenverwaltung und Routineaufgaben werden so zeitraubend, dass weiteres Wachstum schwierig wird. Manager verbringen jeden Tag mehrere Stunden damit, Rechnungen manuell zu erstellen und Kalender an mehreren Stellen zu aktualisieren, anstatt sich auf die innovativen und differenzierten Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren. Natürlich sollten diese Aufgaben durch Software automatisiert werden, aber die bestehenden Lösungen sind so schlecht, dass die meisten Manager, die wir kennen, sich weigern, sie zu übernehmen. Die derzeit dominierende Lösung in dieser Branche ist Escapia mit über 60 % Marktanteil.
Leider fühlt sich Escapia immer noch wie ein Produkt an, das 2006 entwickelt wurde. Es ist eine proprietäre All-in-One-Lösung mit starker Herstellerbindung und schlechtem UI-Design. Angesichts der obigen Ausführungen besteht ein großes Risiko darin, Escapia als Verwalter von Ferienwohnungen einzusetzen. Die Migration ist sehr teuer und zeitaufwändig. Ohne die Möglichkeit, Escapia vor dem Kauf auszuprobieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Tausende von Dollar für eine Lösung ausgegeben haben, die Ihre Geschäftsanforderungen nicht erfüllt. Schlimmer noch, es gibt keinen einfachen Weg, um zurückzukehren und wieder herauszukommen, sodass Sie eine weitere teure Migration durchlaufen müssen, wenn Sie entscheiden, vacation rental agency dass Escapia für Ihr Unternehmen nicht funktioniert. Das Hauptproblem bei bestehenden Lösungen wie Escapia besteht darin, dass sie versuchen, vollständig integrierte All-in-One-Lösungen zu sein. Anstatt sich auf einen einzigen Anbieter zu verlassen, der alle seine Aufgaben erledigt, erhalten Kunden die besten Produkte in jeder Kategorie, um ihre Probleme zu lösen.
CIOs, die sich diesen Ansatz zu eigen gemacht haben, brauchen einfach keine One-Stop-Shops für all ihre Technologieanforderungen mehr. Aaron führt Unternehmen wie Docusign, Zendesk und Marketo als Beweis dafür an, dass erstklassige Produkte vollständig integrierte Unternehmenslösungen revolutionieren. Der gleiche Trend besteht bei B2B-Startups wie Stripe, MailChimp, GitHub und anderen, die APIs und Webhooks zur Integration in eine größere Lösung bereitstellen. Ich erlebte eine erhebliche kognitive Dissonanz, weil ich an den Trend zu Best-of-Breed glaubte und gleichzeitig feststellte, dass alle vorhandenen Lösungen vollständig integrierte Legacy-Implementierungen sind. Der Schlüssel zum Vertical Stack bestand darin, die Komplexität des Kundenangebots zu reduzieren, unterschiedliche Systeme zu kombinieren und so schneller mehr Verkäufe zu erzielen. Doch irgendwann, wenn die Technologie gut genug ist, neigen wir dazu, Ökosysteme in Richtung offener und „modularer" Ansätze zu bewegen. Die Kosten für einen einzelnen Ferienvermieter, einen Softwareentwickler einzustellen, um die entsprechenden Best-of-Breed-Lösungen zu integrieren, wären zu hoch.
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